收购!阿特拉斯·科普柯实现持续有机增长的秘诀

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  那先 是阿特拉斯·科普柯的增长战略的关键帕累托图是,你知道?取得!

  共同强大的,稳定的发展或收购所有的产品线,完善的土法律法律法律依据客户服务能力!

  在过去的20年里,表现的收购:约1400重大收购和许多小规模的收购增加了近23,000名员工。

  企业战略工具:架构设计

  此次收购作为战略工具,使集团得到了不断的发展壮大,为了更好地满足客户日益繁复的需求,阿特拉斯·科普柯在这方面长期而坚实的传统。现在,公司已成为阿特拉斯·科普柯“一切照旧”的收购,并始终相当成功。

  在有另一个 商业周期阿特拉斯·科普柯年收入增长目标设定为8%,而主要的有机增长应该通过选取性收购来实现。

  “这当然随后有另一个 指南后,各收购是考虑到其一种的价值,并改变它带给开展业务。“阿特拉斯·科普柯总法律顾问RGen元Ekel?w ^指出,他的工作之一是应对收购。“亲戚亲戚让让.我 拥有一支内控 合理,平衡和战略收购计划。“

  “着实 在整个集团的收购战略,但它的实现是在各个业务部门执行,亲戚让让.我 都要有有另一个 清晰的发展战略。有机增长通常是有另一个 好线,但有时却还都可以 ,或还都可以 充分实现快速的总体目标,其次是有差距,你不可能 都要使用收购来弥补。随后 ,该部门将制定有另一个 有吸引力的收购目标,以填补那先 差距,共同追求强大的文化契合阿特拉斯·科普柯。但会 ,那先 公司构成了潜在的“购物清单”。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购活塞式压缩机FIAC的意大利制造商,并在压缩机技术业务领域新设立的专业空中单位,现由阿兰的列弗朗领导部门。

在这里,他正在和发展专员法比奥Fuligni(左)

  两大动力的收购:扩大市场份额/技术获取

  “在考察架构设计 和识别相关的市场,清除您的需求和不可能 的关键一步。“列弗朗阿兰,专业空气的总裁,他说,”想要寻找不可能 的目标市场上的目标在此基础上,而都不 投机取巧那先 。“

  平都要获取对现有的市场,获得新技术或新产品,以补充目前业务范围,扩大产品线,客户。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收购活塞式压缩机FIAC的意大利制造商,并在压缩机技术业务领域新设立的专业空中单位,现由阿兰的列弗朗领导部门。

  “通常情形下,收购两大驱动力,技术的即收购或扩大市场份额,收购FIAC的感。此前,亲戚亲戚让让.我 曾多次获得美国和欧洲的活塞式压缩机制造商,现在是随后 专注于此项业务,并建立有另一个 独立的事业部。“

  与客户探讨未来发展趋势

  为了找出不可能 的和有吸引力的收购目标,亲戚亲戚让让.我 还都要与客户探讨未来的发展趋势在共同,从而始终处于技术发展的最前沿。

  全球汽车行业是有另一个 重要的细分市场工业技术业务领域。近年来,强调更更费油不可能 成为一大趋势,并推广使用轻质材料,这能够汽车行业外的传统的螺钉,螺栓和焊接,使用新的组装外理方案。

  “亲戚亲戚让让.我 与客户公司合作 ,以预测未来的需求,旨在培养亲戚让让.我 提供有另一个 满意的外理方案。“工业工具和制造与装配系统维护业务部副总裁说,”螺钉和螺栓紧固系统是亲戚亲戚让让.我 传统的核心竞争力,亲戚亲戚让让.我 看一遍,作为对粘合剂连接的替代技术的不断提升,亲戚亲戚让让.我 认为这意味不可能 。亲戚亲戚让让.我 一个劲在寻找在这方面是相当有竞争力的公司,什么都亲戚亲戚让让.我 决定收购汽车行业SCA Schucker。“

  阿特拉斯·科普柯于2011年收购了SCA Schucker。该公司不仅生产的胶粘剂和密封圈剂的设备,但会 还提供了进一步扩大在你这种 快速发展的市场平台,为阿特拉斯·科普柯。

SCA Schucker不仅要生产粘合剂和密封圈剂装置还阿特拉斯科普柯

它提供了有另一个 进一步扩大在你这种 快速发展的市场平台。

  以相似的土法律法律法律依据,在2011年该部过渡到移动式移动电源装置,并选取产品的四大支柱:压缩机,发电机,水泵和汽车灯。此后,为了使每个柱具有动量和处于枢转位置,这不可能 成为架构设计 的有效手段。“2011年,通过收购GESAN发电机制造商,亲戚亲戚让让.我 建立的电源产品核心支柱,亲戚亲戚让让.我 仍然在你这种 领域更广泛的布局寻找。在泵,亲戚亲戚让让.我 最近完成的收购“是移动电源的总裁Peter Lauwers”,还在寻找更多的收购来获取亲戚亲戚让让.我 都要的所有技术,参与你这种 领域的竞争。“

GESAN收购工厂,已成为阿特拉斯·科普柯便携式能源部

全球制造业容量发电机中心。

  收购的有另一个 重要组成帕累托图:协同效应

  协同效应是并购的重要组成帕累托图。它包括一种主要形式,即销售协同效应和成本协同效应。销售协同效应通常是指交叉销售,这意味阿特拉斯·科普柯还都可以 利用被收购公司的渠道销售组织和客户,反过来,是由该公司收购还都可以 随后做。在个人面,成本协同效应的形成,它是通过提高操作带宽单位,降低管理成本和重叠的功能,以实现。

  “销售协同效应是非常重要的,但不能自己估计,有时不可能 被高估。“矿业与收购蒂莫西宾吉的业务发展主管的岩石开挖技术业务领域说,”成本协同效应更容易选取和实施,并具有相当的可预见性。“

  阿特拉斯·科普柯拥有鲜明的品牌组合战略,以及各种型号的产品有多量的强势品牌,其带有许多是品牌收购在许多随后 。为了获得更大的市场份额,品牌组合策略是必要的,渗透。

  品牌的收购是幕后推手极为重要的,但它是否是应该继续维持有另一个 品牌,但会 根据不同的情形,更多的时间将被保留。(本文来自阿特拉斯·科普柯

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